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セールスエンジニアになるには・仕事内容

セールスエンジニアの仕事内容は、ハードウエア、ソフトウエ
アを含めて技術内容や商品理解したうえで、コンピュータ等の
情報機器を営業、販売を行ないます。ただ単に、商品を売るこ
とが目的ではなく、顧客の要望を聞き入れます。ですから、商
品の知識と専門知識をもった技術者的なこともでないと顧客の
多様なニーズに対応しきれません。セールスエンジニアは、技
術職と営業職の中間的な職種であるので、技術営業とも呼ばれ
ています。

セールスエンジニアは、主に企業を相手としますので、商品の
営業、販売においては、顧客に商品の特徴を理解してもらうた
めに、解説やサポートが要求される。また、顧客からの技術的
な要望に、対応できる能力が必要です。このため、セールスエ
ンジニアは、一定の期間はエンジニアとして、ある程度の専門
知識、技術を身につけてから、セールスエンジニアに転向する
ケースが多いようです。

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